產業視野 , 書展 書展 書展 2007/1122 by oc [點閱2491 - 徵引0 - 迴響1]
【經濟日報╱蔡翼擎】2007.11.19 04:03 am
捱了二、三年的低迷景氣、走過出版通路紛爭的風雨，台灣出版業者個個臉色沈鬱，書市更是氣氛蕭條，似乎找不出令人振奮的任何元素。聯經出版公司發行人林載爵接任台北書展基金會董事長後，便一直在思索：如何讓出版業掙脫殺戮戰場，重新刺激閱讀啟動市場？
低價戰場競爭力愈削愈薄
今年2月，林載爵被說服接下這個擔子，心中隱約便有這股使命感，他說：「出版是公共事務，身為出版界的一分子，總是應該投入。」因此上任後，「如何利用台北國際書展的吸引力，為書市注入新的生命力？」便時時刻刻縈繞在他腦中。
連續幾年的景氣低迷，使得肉搏戰從場外打到場內，這幾年的台北國際書展淪為另一個折扣戰場。出版業者普遍慨嘆，這一、兩年出版商及通路商低價拚銷，把折扣這項「致命吸引力」都用盡了，卻消費者已是愈來愈沒有吸引力；業者殺紅了眼，也把戰線拉到一年一度的國際書展盛會，使得書展成了現場拉客競銷的大賣場。
「一定要有新的作法，新的吸引力！」國際書展不僅是台北都會區的重大活動，也是愛書人的重要節慶。台北國際書展就像一個向國內外兩面開展的櫥窗，出版業者對未來書市有任何新的詮釋，都可以立即呈現在這個國際櫥窗，且得到愛書人的回應。林載爵表示，要讓台灣的愛書人從台北國際書展感受到台灣書市啟動的新起點。
書展 書展 書展 2007/1115 by oc [點閱1997 - 徵引0 - 迴響3]
↑ 這是本年John Wiley出版社的攤位設計。利用簡單的地毯延伸線，營造出走道兩邊攤位的整體感，讓走到這裡的觀眾感覺好像進入了Wiley規畫出來的出版社專區。好處是什麼呢？ (閱讀全文)
書展 書展 書展 2007/1107 by oc [點閱2110 - 徵引0 - 迴響3]
法展會場最讓人驚異的，不是書多（一定多的嘛），而是各種演講、發表、對談、直播採訪多。每個展館，每一層樓，至少都有一個專供發表的專用場地，出版社自己也常常在攤位上開辦自己的作者對談。
(閱讀全文)
書展 書展 書展 2007/1104 by oc [點閱3037 - 徵引0 - 迴響7]
書展會場是個萬頭鑽動的地方，但多年來的參展經驗告訴我，人多不代表顧客多。因為大部分人腳步都很匆忙，他們有整個展場要逛，沒事不會特別停下來，彎進你的攤位找書。
會直接進攤位的人，大部分都已經認識你，甚至口袋裡已經有準備好的書單，你沒有任何宣傳，他們也會自動上門。你需要煩惱的，是那些沒有特定目標的讀者。
因此在書展會場上，你的陳列要有重點，要讓讀者在走道上就先看到感興趣的書，然後他才會施施然走進來，開始翻找。底下是本年在法蘭克福書展上拍到的，重點書強調精華集。
像石碑一樣的書塔，讓人想不注意都難 ↑。法蘭克福最常見的重點書陳列法，簡單、俐落、有效 ↓： (閱讀全文)
書展 書展 書展 2007/1102 by oc [點閱2257 - 徵引0 - 迴響0]
上面是十年如一日的朗文字典人。下面是今年看到的新造型： (閱讀全文)
書展 書展 書展 2007/1102 by oc [點閱2390 - 徵引0 - 迴響3]
搶眼的攤位設計不需要花大錢，也不需要超大面積。只要懂一點視覺原理就行了。 (閱讀全文)
書展 書展 書展 2007/0425 by oc [點閱4777 - 徵引0 - 迴響14]
新任台北書展基金會林董事長召請吃飯，享受了一頓南歐風情的羊肉派，飯後答應要寫文章把席中意見整理出來，因此把這幾年所見所思條列如下：
一、台北書展的三角關係
新
聞局、出版社和參觀讀者，三者構成台北書展的三角關係。承辦單位若不能滿足新聞局的要求，就沒有承辦權，任何改善計畫也就會成為空談。然而出版社卻提供了展場
的主要內容，如果出版社意興闌珊，這個展也將喪失活力。不過最關鍵的其實是讀者，滿足了讀者，出版社自然會得到好處，展場呈現正向循環。新聞局如果有任何
需求，終究必須建立在這個基礎上。
二、讀者在書展中到底要什麼
我的觀察很簡單，一方面有人希望這是一個有氣質、有收穫，可以增廣見聞的展覽，而另一方面也有人算準了書展折扣，希望一次買足便宜書。這兩種心理都是重要的價值，良好的賣場管理應該同時兼顧這些需求。
三、動線與公平性問題
現在的參展條件注重表面的公平，實質的結果是片面性的向大出版社和直銷商傾斜。雖然大家都抽籤，但是參展本來是個勞師動眾，代價高昂的任務，小出版社人少、書少、預算少，即使抽到大走道邊，面對十倍攤位的主流出版社，仍然難以抗衡。
一個可行的作法是透過協商，把大出版社安排到後方（郵局方向），但增加他們承租攤位上限到，例如，五十個攤位。而前方攤位區一次最多只能租四個，鼓勵小型出版社進場。
協商在法蘭克福並不少見，英美幾個大出版社攤位，幾乎都是年年固定大小、固定地點，他們並不用抽籤方式重新分配攤位。
此
外全場動線應該認真參考法蘭克福的設計，不要為了充分利用畸零地而破壞棋盤式動線佈局。棋盤式動線可以讓讀者憑直覺逛完全場，不會像過去台北書展讀者不斷
抱怨的，走了半區就無法分辨方向，最後總是壅塞在主走道上。棋盤式動線一方面可以疏散人潮，同時也減緩「好地段」的先天優勢。
四、直銷商業務員干擾問題 (閱讀全文)
書展 書展 書展 2007/0205 by oc [點閱6364 - 徵引0 - 迴響19]
oc按：本文發表於聯合報讀書人版。
趁著今年沒在書展擺攤的機會，我帶著既在業內，又在局外的心情，好好逛了一天台北國際書展。
坐公車到世貿展場，第一個發現是，往年公車擋風玻璃上，都會出現的「本車行經台北書展會場」告示，今年不見了。看來兆頭有點不妙。
國際書展是個千頭萬緒的工作的總集合。如果工作人員已經把全部力氣用盡，而無法分心照顧外部細節，如大眾運輸上的細膩宣傳，這恐怕不是周到與否的問題，而是書展到底是要追求「完成」，還是追求「共同參與」的問題。
「台北書展」不只是出版業者自家圈內的事，也是這個城市的重大活動，甚至是這個國家所有愛書人口的特別節慶。
以德國的「法蘭克福書展」為例，開展期間，包括火車總站內都會有特別裝置的書展專區，甚至連書展門票都能變成展期間的大眾運輸周遊券，公車、地鐵全部供參展者免費搭乘，幾乎像是整個城市在共同舉辦這個書的節慶一樣。書展基金會能不能激起這樣全面性的共同參與呢？ (閱讀全文)
書展 書展 書展 2006/1026 by oc [點閱12265 - 徵引0 - 迴響16]
德國人超愛用瓦楞紙，讓我佩服得不得了。
↑ 大的可以做攤位的隔間。 (閱讀全文)
書展 書展 書展 2006/1024 by oc [點閱4346 - 徵引0 - 迴響3]
在書展會場，到處都可以看到下圖這樣的畫面，抱歉，我不是說工作人員會抽空吃餅乾，我是指隔板上的展示架。
鏡頭拉近一點看。 (閱讀全文)
世界各國的出版業 , 書展 書展 書展 2006/1023 by oc [點閱3895 - 徵引0 - 迴響5]
底下這家集團叫做Hachette Livre，他們是什麼公司呢？別誤會成什麼Live Show的現場直播，這裡的Livre是法文的「書」，Hachette Livre就是法國大名鼎鼎的樺榭圖書集團。他們用集團之力，進占八館英美館，直接跟英語系國家競爭。
底下才是他們在法國館自己地盤上的攤位 ↓ 。 (閱讀全文)
書展 書展 書展 , 貓眼看世界 2006/1023 by oc [點閱3054 - 徵引0 - 迴響0]
八館（英美館）的西側，是每年在會場我固定吃午餐的地方。這裡有寬廣的樓梯，明亮的視線以及現場演奏的木琴。坐在樓梯梯級上，吃著一早準備的三明治，一面過濾搜括到手的圖書目錄以便減輕書包重量，一面聽著悠揚的音樂，非常愜意。
何事非行銷 , 書展 書展 書展 2006/1022 by oc [點閱4306 - 徵引0 - 迴響1]
在書展展場內，數千家來自全世界的重量級廠商同台競技，如何在龐大的展場中吸引讀者的注目呢？唯一的辦法就是使用「WOW效應」。
(閱讀全文)
書展 書展 書展 , 貓眼看世界 2006/1020 by oc [點閱4315 - 徵引0 - 迴響8]
法蘭克福中央車站內的書店，店內以百分之五十的面積陳列雜誌，跟台灣的陳列模式不同的是，德國人不把雜誌放在「中島櫃」之類的地方，他們直接做壁櫃，可是他們的壁櫃完全因應雜誌的陳列需求。
一方面要可以全部面擺，一方面又要充分利用所有伸手可以搆到的拿取空間，所以德國人的壁櫃，配合人的視覺角度和手的長度，做成圓弧狀。初見這種設計的人，總會被那千軍萬馬鋪天蓋地而來的氣勢嚇到。
(閱讀全文)
書展 書展 書展 2006/1020 by oc [點閱3237 - 徵引0 - 迴響7]
這裡是書展6.2館，著作權代理人和書探中心（Literary Agents & Scouts Centre）的咖啡區，人潮始終沒有斷過。
(閱讀全文)
書展 書展 書展 , 數位化之謎 , 貓眼看世界 2006/1015 by oc [點閱3879 - 徵引0 - 迴響5]
Google牌溜溜球，沒見過吧？
(閱讀全文)
書展 書展 書展 , 貓眼看世界 2006/1015 by oc [點閱3779 - 徵引0 - 迴響8]
這是啥？魚雷嗎？飛彈發射嗎？
(閱讀全文)
書展 書展 書展 , 貓眼看世界 2006/1015 by oc [點閱4111 - 徵引0 - 迴響5]
去了法蘭克福書展，每個人都會問，今年有何不同。今年我看到的第一個不同，是台灣終於叫台灣了。往年由於中共的干擾，台灣不能叫台灣，而只能叫「台北出版人」，Taipei Publishers。
今年在六館的展位指示牌上，可以清楚地看到台灣正式使用Taiwan了（右邊6.1館倒數第二個）。
不過也不用高興太早，同一排上面還有中國和香港。為何這樣就不能高興太早呢？請自行解讀嘍。：P
書展 書展 書展 2006/0823 by oc [點閱4312 - 徵引0 - 迴響1]
有讀者來問輕便的行李推車要去哪裡買。因為距離法蘭克福書展只剩兩個月，所以我猜大約是為了要逛書展而問的。這裡做一點讀者服務，介紹一下我的經驗。 (閱讀全文)
書展 書展 書展 2004/1030 by oc [點閱2460 - 徵引0 - 迴響0]
一日票：業內人士三十歐元，書店採購二十歐元，學生十五歐元。大部分人都不會買一日票（又不是傻瓜）。
展期通行券：業內人士六十歐元，書店採購五十歐元。所以像我這樣的出版社人員，一次參展，光是門票就要花上將近二千五百元台幣。這麼貴，有擋住每年全世界來朝聖的業內人士嗎？答案是沒有。
不但沒有，而且不怕花錢的人越來越多。這就是法蘭克福的威力。這些人不惜花大錢，當然不是腦筋有問題，而是這不過是微不足道的投資罷了。飄洋越海而來的書業人士，一個晚上在法蘭克福的住宿費，通常就遠遠超過門票價錢而有餘。
所以法市的旅館，價格不是分淡季旺季，而是分展期非展期，展覽期間，價格是平常時候的一點五倍以上，而且半年前就得預定。
書展 書展 書展 2004/1030 by oc [點閱3021 - 徵引0 - 迴響0]
有一位「在地人」讀者問了法蘭克福書展台灣館的問題：
老貓先生：
「可以請問你對今年台灣在法蘭克福書展參展的表現嗎？我去看了，回來努力上網找相關資訊，想填補情緒上的失望，希望只是自己情緒上的，知識上，眼光上的貧乏！ 」
我做了一點回答，不過我想這個問題可能也是很多人共同的疑問，所以拉上來獨立成篇。
在地兄，我完全明白你的感受，不過這事不像表面所見那樣簡單。我不是說我比你厲害，可以看到你看不到的東西，不是這樣，我只是在這個行業裡打滾了十七年而已。
法蘭克福書展是一個「產業展」，是產業裡上下游廠商之間的事（雖然會場周末開放一般德國讀者入場，但那幾乎不是各國參展者關懷的重點）。大家來是想來做生意的，不是宣揚國威用的。事實上，用官方之力組團參展的，幾乎沒有例外全是國際出版業的後進國。加拿大、韓國、印度、大陸、泰國、芬蘭……當然，台灣也在其中。
後進國在整個法蘭克福八大展館中，注定是陪榜的角色。英雄永遠是英美德法義日西，他們忙著賣版權，我們則忙著買，交流幾乎都是單向的。難道加拿大沒有好書、台灣沒有任何一本書有國際銷售價值嗎？當然不是，只是任何人到了展場，沒人肯多花心力去發掘後進國家的璞玉的。
我會這麼想：英國美國的搶手書都買不完了，還有必要去想以色列、阿拉伯嗎。人同此心，心同此理，我這麼想，以色列人自然也不會例外。
事實上我完全不明白各個後進國（當然包括台灣），年年組團去參展究竟所為何來。就拿大陸來說吧，大陸團年年號稱一年比一年盛大，可是你不妨看看大陸記者自己的報導。出版後進國就算來再多人馬，也是無濟於事。
版權不是普通營業員、售貨員、工讀生做得來的事。從書種、主題到作者，從語言、管道到人脈，一個條件不存在，就什麼都沒有了。
台灣的展館除了我們自己關心，就只剩下鄰居看我們在辦酒會，順便來討一杯酒，吃吃小點心而已。私底下我自己歸納的「老貓書展定律」是：凡在會場看見有人在辦酒會開香檳，你就可以合理推斷，那裡一定沒啥書好看（去吃吃喝喝倒是不錯）。
台灣的出版產業實力，比起電腦製造業在國際的實力，那是比都不用比的，想要台灣在法展有漢諾威電腦展那樣的威風，也就幾乎不可能。而且更要緊的是，產業有競爭力，一定是後面有實力雄厚的公司（有的是資金實力，有的是技術實力），而且一定是公司自己去參展。
所有圖省錢，跟著官方組團的，一定是生意太小，翅膀不夠硬，沒辦法單飛。你一旦掛在「台灣」的招牌下，人家有興趣的就只剩下這裡有沒有廉價代工的廠商了。所以往年你會看到做玩具書、洗澡書、動動書的廠商充斥在台灣館內。
今年唯一有趣的事情是，台灣在漫畫區另外開了一個展區，人潮滾滾（可見聯合報的報導）。問題是人潮等不等於生意？這是還要追問的。官方組團，除非有明確的焦點（例如主打霹靂布袋戲），否則只是一團散沙。然而焦點明確又會有爭議，為何焦點在他身上而不在我身上……麻煩事多得很。
台灣的出版實力在華文漢字圈是穩坐第一把交椅，可是到了法蘭克福大聯盟，又只能坐冷板凳了，認清這件事，我們才能務實地找到我們的致勝之道。門面高貴，場面盛大，其實不是重點。門面只能吸引外行人，而書展場上個個都是精明的生意人，真要做生意，誰也唬不了誰。
書展是做生意的地方，生意做得好，版權賣得出去，人家才會看重，如果想的是展示，是宣揚，老實說，看的人是過眼雲煙，做的人也只是消耗預算而已。
別太擔心這些事，我們該擔心的是我們有沒有做出有世界級水準的書，那才是問題的核心。而世界級的書不是花錢就做得出來的，如果整個社會沒為這件事打下基礎，錢再多也沒用。政府應該做的事情是培養整個社會的知識、氣度與視野，當一個社會累積五百年的文化氣度、生活美學和知識內蘊，這個國家就會有高素質的各方面的人才，而先進的出版產業就會出現。
就像德國。
世界各國的出版業 , 書展 書展 書展 2004/0923 by oc [點閱1544 - 徵引0 - 迴響3]
九月初走了一趟北京圖書博覽會，這是繼前年之後，二度造訪（去年SARS那次沒去)。書展在北京展覽館的會場，放眼看去跟前年一樣地氣宇軒昂，不過在一個
台北訪客的眼中，卻總覺得似乎是主辦單位使盡了力氣，才製造了這一片繁榮景象。我真切地感受到一個書展走到了十字路口，踟躕猶疑的心情。
（本文只是一個訪客的印象，印象總有侷限，未必代表事情的全貌，敬請讀者明察。）
由於台北國際書展長期以來也在「版權交易和零售賣書」的書展定位中拉扯，因此我特別能注意到北京書展，在同樣這件事情上出現的變化。
今年北京書展主辦單位在展覽館前的廣場上，搭起了一個小布棚，專供零售賣書之用。正式的展場呢，前兩天是「專業場」，後三天是「公共場」，一般市民可以購票入場買書。
這顯然是參考了台北書展的模式，企圖在版權交易和零售賣書之間，找到一個兼籌並顧的平衡點（當然台北也是參考法蘭克福的設計）。
我的問題是，為何會有如此的設計？ (閱讀全文)
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